Słownik wynagrodzeń

oferta konkurencyjna (counter-offer)

Counter-offer (oferta konkurencyjna lub kontr-oferta) to propozycja obecnego pracodawcy mająca zatrzymać pracownika, który otrzymał ofertę zewnętrzną i poinformował o zamiarze odejścia. Zazwyczaj obejmuje podwyżkę dopasowaną do zewnętrznej oferty lub wyższą, awans lub zmianę warunków pracy. Decyzja o jej przyjęciu lub odrzuceniu jest złożona: badania (m.in. Harvard Business Review) wskazują, że 50

Znaczenie w kontekście polskiego prawa pracy

W polskim systemie prawnym oferta konkurencyjna nie jest formalnie uregulowana jako odrębna instytucja prawa pracy, lecz stanowi element negocjacji między pracownikiem a pracodawcą. Zgodnie z Kodeksem pracy (KP 2024), pracodawca ma prawo do zmiany warunków zatrudnienia za zgodą pracownika, co często jest realizowane właśnie poprzez ofertę konkurencyjną. Nie ma jednak obowiązku składania takiej oferty, a decyzja o jej przyjęciu zależy wyłącznie od pracownika.

Pod względem podatkowym, podwyżka wynikająca z oferty konkurencyjnej traktowana jest jak zwykłe wynagrodzenie i podlega opodatkowaniu oraz oskładkowaniu na zasadach określonych przez ZUS i przepisy PIT (ZUS/PIT 2024). Oznacza to, że wszelkie dodatkowe świadczenia lub premie w ramach kontr-oferty są wliczane do podstawy wymiaru składek oraz podatku dochodowego.

Warto również pamiętać, że przy negocjacjach oferty konkurencyjnej pracodawca może zaproponować zmianę formy zatrudnienia (np. z umowy o pracę na B2B), co wiąże się z innymi konsekwencjami prawnymi i podatkowymi. Szczegółowe różnice można znaleźć w poradniku Umowa o pracę vs B2B.

Przykład liczbowy

Pracownik zarabiający 5 000 zł brutto miesięcznie otrzymuje ofertę pracy zewnętrznej z wynagrodzeniem 5 500 zł brutto. Obecny pracodawca składa kontr-ofertę w postaci podwyżki do 5 700 zł brutto, aby go zatrzymać.

  • Wynagrodzenie brutto przed ofertą: 5 000 zł
  • Oferta zewnętrzna: 5 500 zł brutto
  • Oferta konkurencyjna (podwyżka): 5 700 zł brutto

Po odliczeniu składek ZUS i podatku dochodowego (według skali podatkowej PIT 2024) oraz uwzględnieniu składki zdrowotnej zgodnie z Polskim Ładem, wynagrodzenie netto wzrasta z około 3 600 zł do około 4 000 zł miesięcznie. Pracownik musi więc rozważyć nie tylko kwotę brutto, ale także warunki zatrudnienia i perspektywy rozwoju.

Powiązane pojęcia

Przykład

Marcin dostał ofertę od innej firmy za 16 000 PLN brutto. Jego obecny pracodawca zaproponował 17 000 PLN, ale bez zmiany zakresu obowiązków ani możliwości awansu. Marcin odrzucił counter-offer, oceniając, że motywacja do zmiany nie była wyłącznie finansowa.